农资经销商要想健步前行，必须要甩掉身上的赘肉，锻炼出一副好的身板。那么，经销商朋友该如何才能甩掉赘肉健步前行呢？那就是要“聚焦”！聚焦就是要瞄准一个点而不是一个面，一个点一个点的去突破才能取得以点带面的胜利。
![2017，农资经销商要“瘦身”和“聚焦”！]( "2017，农资经销商要“瘦身”和“聚焦”！")
2017，农资经销商要在农作物上聚焦。为什么要聚焦作物呢？聚焦作物是种植结构决定的 。一个地区的作物是有侧重点的，我们要找对自己适合的和擅长的作物去做，才能有的放矢，彰显专业。聚焦作物，潜心钻究，更容易成为这个领域的专家。聚焦作物，更容易了解作物需要的东西，紧紧围绕作物需要去做产品，做的产品才会多而不杂，多而不乱，凸显产品专业。
2017，农资经销商要在种植大户上聚焦。种植户是农资产品的需求者和购买者 。而种植大户又是种植户群体中的代表。和一般种植户相比，种植大户们有资金，有规模，有市场头脑和科技头脑。把80%的精力用在20%的种植大户身上，他们就会为你赚取80%的利润。而做好种植大户绝不是一蹴而就的。你不但要做好农业技术方面的工作，还要帮助种植大户们做好风险规避、市场销售信息等。只有摸清种植户的心理并加以满足才能搞掂种植户，抢占胜利的制高点。由价格竞争向价值竞争转变。
2017，农资经销商要在作物种植方案上聚焦。由单品销售向套餐方案的聚焦。把自己农资产品的单一销售向农资、农业技术和服务相融合的转变。由单环节农资、农业技术相融合向整体生产环节输送技术流程的转变。一个产品很容易被竞争对手模仿抄袭和竞争，但是竞争对手很难在一套或几套方案组合上模仿抄袭和你竞争，组合拳的杀伤力是显而易见的。
2017，农资经销商要在服务团队和服务能力上聚焦。农资销售的本质在于帮助作物取得优质高产，所以农业技术作为竞争力的之一是十分重要的。作为农业技术的落实者，单靠某个人的能力是远远不够的，这就要求我们农资经销商整合各方面的资源打造出一支能力超强的技术服务团队。只有这支队伍强大了，战斗能力才能显现出来。
2017，农资经销商要在品牌上聚焦。服务也好，技术也罢，所有的一切最终的归宿是品牌，打造属于自己的品牌。培养客户对我们品牌的忠诚和信赖是一个永恒的方向。只有打造出自己的品牌，才会有长久的市场；只有铸造出自己的品牌，才会有越来越多的客户群体。
只有瘦身和聚焦才能使资源得到最有效地配置，只有瘦身和聚焦才能使技术方案能得到最快速地执行，只有瘦身和聚焦才能使品牌能得到快速的提升，只有瘦身和聚焦才能让我们越来越好！